التسويق الشبكي والتسويق الهرمي هما اثنان من أنماط التسويق التي اكتسبت شهرة كبيرة في العقود الأخيرة، وعلى الرغم من تشابههما في بعض الجوانب إلا أن لكل منهما ميزاته واختلافاته. يجب فهم هذه الاختلافات بدقة لاتخاذ قرار مستنير عند اختيار استراتيجية تسويقية.
سنتناول في هذا المقال مقارنة موجزة بين التسويق الشبكي والتسويق
الهرمي لفهم الفرق بينهما.
التسويق الشبكي
هو نمط من أنماط التسويق يعتمد على بناء شبكة من العلاقات لتسويق وبيع منتجات أو خدمات معينة، يتميز هذا النوع من التسويق بالاعتماد على العلاقات الشخصية والشبكات الاجتماعية لزيادة المبيعات وتحقيق الأرباح.
فيما يلي بعض السمات والمفاهيم الأساسية للتسويق الشبكي:
- يعتمد التسويق الشبكي على بناء شبكة من العلاقات الشخصية وهذه الشبكة تكون مكونة من أصدقاء، عائلة، زملاء العمل، وأشخاص آخرين يمكن أن يصبحوا عملاء أو مسوقين في المستقبل.
- يتم تسويق منتجات أو خدمات محددة من خلال هذه الشبكة. يمكن
أن تكون هذه المنتجات أي شيء من الملابس والمجوهرات إلى منتجات التجميل والمكملات
الغذائية.
- يتم توزيع المنتجات من خلال أفراد الشبكة وهؤلاء الأفراد يروجون
للمنتجات ويقومون بالمبيعات.
- غالبًا ما يتم توجيه وتدريب الأفراد في الشبكة من قبل
المسوقين الأكثر خبرة لمساعدتهم في تحقيق النجاح في التسويق.
- هذا النوع من التسويق يعتمد بشكل كبير على بناء علاقات قوية
مع الأشخاص في الشبكة.
- يشجع التسويق الشبكي على توسيع الشبكة من خلال جذب أشخاص
آخرين للانضمام والمشاركة في التسويق.
التسويق الهرمي
التسويق الهرمي والمعروف أيضًا بالتسويق متعدد المستويات (MLM) أو
التسويق متعدد الشركات هو نموذج من أنماط التسويق يعتمد على هيكل تنظيمي هرمي
يتضمن مستويات متعددة من المسوقين.
يتميز هذا النوع من التسويق بتشجيع المسوقين على بناء
منظمتهم الخاصة وجلب مسوقين آخرين للانضمام إلى الشبكة.
فيما يلي بعض السمات والمفاهيم الأساسية للتسويق الهرمي:
- يتضمن التسويق الهرمي هيكل هرمي يتضمن مستويات متعددة حيث يكون هناك مسوقون في الصعيد السفلي (المستوى الأول) يبيعون المنتجات أو الخدمات ويتعاقدون مع مسوقين آخرين للانضمام والقيام بنفس العمل.
- عادة ما يتعين على المسوقين الجدد دفع مبلغ مالي أو شراء
حزمة من المنتجات للانضمام إلى الشركة التسويقية وبدء نشاطهم في بناء منظمتهم.
- يمكن للمسوقين كسب عمولات على المبيعات التي تتم عبر منظمتهم.
- تقدم الشركة التسويقية غالبًا التدريب والدعم للمسوقين الجدد
لمساعدتهم في تحقيق النجاح وزيادة إمكانياتهم في التسويق.
- يمكن للتسويق الهرمي أن يؤدي إلى نمو سريع في الشبكة إذا تم
بناؤها بشكل فعال.
الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي
يتمثل الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي فيما يلي:
هيكل التنظيم:
- التسويق الشبكي يعتمد على شبكة علاقات أو شجرة بنية شبكية من دون تقسيم هرمي واضح.
- التسويق الهرمي يستند إلى هيكل هرمي يتضمن مستويات متعددة حيث يكون هناك مسوقين في الصعيد الأسفل يقومون بجلب مسوقين آخرين في الصعيد العلوي.
طريقة الكسب:
- في التسويق الشبكي يتم كسب العمولات من خلال المبيعات المباشرة ومن خلال شبكة العلاقات.
- في التسويق الهرمي تعتمد الأرباح بشكل أساسي على توسيع هيكل الهرم وعدد الأعضاء المنضمين.
القانون والتنظيم:
- التسويق الشبكي يخضع لتنظيمات وقوانين صارمة في العديد من الدول لمنع أنشطة الاحتيال.
- التسويق الهرمي أحيانًا يتورط في نشاطات احتيالية وقد تواجه تقييدات قانونية.
في الختام على الرغم
من وجود تشابه بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي يجب أن يكون المسوقين حذرين
وفاهمين الفرق بينهما بشكل جيد لتجنب الوقوع في أي نشاط غير أخلاقي أو غير قانوني.